CONTENIDO

COMERCIO EXTERIOR

 

INFORMACIÓN DEL DOCENTE

 

Soy Jorge Armando Navarro Calderón docente tiempo horario de la UPB desde el año 2007 de varias materias de pregrado y posgrado.

Formación académica: Soy Doctor Ingeniero Químico graduado en la Universidad de Padua – Italia; Posgrado en Comercio Exterior y Exportaciones de la Escuela Superior de Economía y Administración de Helsinki - Finlandia; Master en Administración de Empresas especialidad en Marketing y Ventas; Diplomado Educación Superior mención docencia; Diplomado en Investigación Científica; Especialista en Supply Chain Management y trainer acreditado en el International Trade Center (ITC) de la OMC; Especialista en Aduanas, Regímenes y Tributación aduanera y Especialista en Design Thinking y creación de productos

 

Trayectoria profesional: Gerente Comercial Coronilla S.A; Gerente Regional Aduana Nacional de Bolivia, Gerente General Amecom Ltda; Sub Gerente General Productos Oriental S.A.; Gerente Distrital SACI; Gerente General Agroquímica Boliviana; Gerente General Costa Rica Comercial (Costa Rica); Gerente General ROCSA; Ingeniero de Planta INDUVAR.

 

Actividades Institucionales: Presidente Cámara de Comercio y Servicios de Cochabamba; Presidente de Feicobol; Presidente Nacional de Seguros y Reaseguros;  Director Consejero Banco Nacional de Bolivia; Director Empresa Eléctrica Valle Hermoso; Director Empresa Petrolera Andina S.A.; Director de INFOCAL, entre otras.

 

Con este bagaje de experiencias académicas y de trabajo en empresas de diferentes rubros,  nacionales e internacionales, privadas y públicas, ingreso paralelamente a la docencia desde hace más de 25 años, con el objetivo de transmitir, no solo teoría sino principalmente la experiencia adquirida, para unir la academia a la praxis competitiva empresarial.

 

ATENCIÓN A LOS ESTUDIANTES

 

Durante el día previa consulta por email o mensajería virtual, de lunes a viernes (fin de semana solo para emergencias). Dependiendo del momento la respuesta puede no ser inmediata. Estaré disponible para casos especiales de consultas individuales o desarrollo de los trabajos en grupo, horarios a acordar en cada caso

 

PRESENTACIÓN DE LA MATERIA

Debido a los cambios en la economía mundial y la liberación de los mercados, las empresas deben estar preparadas para afrontar los cambios que se van presentando en un escenario cada vez más global y competitivo. Más aún hoy en día, donde un hecho inesperado, la pandemia, ha introducido nuevas prácticas y tendencias. Bajo esta perspectiva, el Comercio Internacional se vuelve más importante y debe constituirse en el mayor reto y logro de los países en la búsqueda de un acercamiento para entenderse y desarrollar un intercambio de bienes y servicios que permitirá a las empresas y los países, en primer lugar, una recuperación económica y en segundo lugar,  lograr un desarrollo económico sustentable con la creación de empleo pleno y así elevar el nivel de vida de sus trabajadores y ciudadanos.

Hoy nuestro país requiere urgentemente generar nuevas alternativas de exportación, más allá de las exportaciones tradicionales (gas y minerales) si quiere un futuro económico sustentable. Es por ello, que durante este módulo analizaremos aspectos del escenario internacional y la influencia y normativas de los organismos internacionales, los acuerdos de integración a los que se ha adherido nuestro país y preparar un plan de exportación desde una perspectiva integral, partiendo de la selección de los posibles productos exportables a la identificación de los mercados meta.

 

Aplicaremos algunas herramientas necesarias para dicho propósito, que se irá elaborando con el contenido de cada Unidad, que nos permitan identificar las necesidades del mercado, innovar o adaptar productos para resolver esas necesidades a partir de las potencialidades y recursos del país, así como el análisis del aprovechamiento de los procesos de integración y el uso adecuado de los Incoterms® y los regímenes aduaneros

 

En este escenario es donde la materia de Comercio Exterior se convierte así misma en una gestión estratégica de que debe aportar a una visión holística de las exportaciones y la generación de valor para el cliente, preparando a los alumnos a comprender la importancia para un país el poder exportar y atraer divisas e inversiones

 

CÓDIGO DE CONDUCTA. PRINCIPIOS Y NORMAS

 

Son normas del curso todas las que se encuentran en los Reglamentos y disposiciones particulares o especiales emitidas por las autoridades de la Universidad. Su ignorancia no exime de responsabilidad ni a estudiantes ni docentes.

La ASISTENCIA es obligatoria en todas las clases virtuales con imagen, vía plataforma Zoom u otra, expresamente habilitadas, así como la participación en todas las actividades programadas en la plataforma virtual Moodle cuando se programe ésta. Los casos de ausencia a las sesiones plenarias o inasistencia a exámenes se rigen por lo dispuesto en el Reglamento Estudiantil: sólo se permite el equivalente de una Falta de Asistencia por crédito académico. La postergación de exámenes requiere autorización previa tramitada ante la Decanatura de Admisiones y Asuntos Estudiantiles y el previo pago extraordinario de tasas.

Si por alguna circunstancia especial no pudiera asistir, agradeceré me haga conocer antes de la clase, solo en los casos que dicha falta sea superior a las tres faltas aceptadas por el Reglamento de la Universidad. Sin embargo estas ausencias no pueden ser más de dos y no lo eximen de la presentación de trabajos, ejercicios o exámenes.

Con relación a la PUNTUALIDAD y a fin de evitar diferencias de horarios, nuestra referencia será la hora oficial por la que se rige la Universidad que se encuentra en la página web institucional www.upb.edu La materia se inicia a la hora programada. No existe tiempo de tolerancia para ingresar con atraso a las sesiones plenarias, salvo casos fortuitos o de fuerza mayor. Las horas de cierre de actividades en la plataforma virtual Moodle son inamovibles.

Se considera una FALTA DE ASISTENCIA tanto a la inasistencia como al hecho de que un estudiante ingrese tarde a la clase y solo por permiso extraordinario del profesor o la abandone antes de que concluyan las sesiones virtuales. Se tomará especial atención a quienes dejan simplemente conectada algún dispositivo sin estar presentes.

La DISCIPLINA y RESPETO en clase es condición para un aprendizaje efectivo, es por ello es necesario que los micrófonos estén apagados durante las presentaciones de los alumnos y del docente. Será habilitados en las plenarias de discusión y diálogo. El uso de teléfonos celulares en las sesiones y la visita a sitios de internet no académicos desde el computador o tableta están prohibidos y reciben la sanción de expulsión del aula y Falta de Asistencia, salvo que el docente establezca para cada oportunidad las condiciones en las que los estudiantes pueden utilizar las tecnologías de información y comunicación.

En base a la promoción de la HONESTIDAD y la JUSTICIA en las evaluaciones, el fraude académico y el plagio en exámenes, trabajos, prácticas u otra actividad curricular es sancionado con la reprobación de la materia, además de la pérdida del derecho a ingresar al cuadro de honor y a la graduación con mención. La reincidencia causa el inicio de un proceso disciplinario universitario que puede concluir con la suspensión o expulsión de la Universidad.

La LIBERTAD DE PENSAMIENTO, el RESPETO a la dignidad humana, las formas correctas de relacionamiento interpersonal y la NO DISCRIMINACIÓN son valores promovidos y aplicados en todas las actividades, tanto por mi persona como la de todos los estudiantes.

Por otra parte, mi compromiso con el contenido del Código de Conducta es obviamente total y la aplicaré a lo largo del módulo. Espero una activa participación de todos ustedes, tanto en las clases como en los debates. Son bienvenidas todas las preguntas, comentarios o sugerencias para hacer del módulo una sala virtual y presencial  gratificante para todos.

Evitemos juntos momentos incómodos y negativos que pueden ser ocasionados por la falta de aplicación del presente código de conducta. Existe una normativa Universitaria que rige nuestro proceder, y tengan siempre en mente que nuestros actos conllevan consecuencias y reacciones, sean para bien o para mal.

 

COMPETENCIAS DE SALIDA

 

La UPB ha establecido que, al concluir el curso, el estudiante debería haber alcanzado el desarrollo de las siguientes competencias en el nivel de familiaridad, comprensión, aplicación o experticia:

 

• Desarrollar pensamiento crítico y razonamiento científico.
• Alcanzar desarrollo personal.
• Desarrollar espíritu emprendedor.
• Desarrollar liderazgo.
• Comprender y adaptarse a diferentes entornos culturales y sociales.
• Adquirir experticia en el uso de tecnologías de información y comunicación.
• Lograr una comunicación efectiva en los idiomas español e inglés.

 

 

Las competencias de la carrera de Ingeniería Comercial son:

 

El Ingeniero Comercial de la UPB será un profesional que se desempeñará sus competencias profesionales

      en áreas como gestión estratégica, mercadotecnia y negocios tanto locales como internacionales,

      aplicando modelos cuantitativos, finanzas, economía, marketing y de gestión operativa.

 

Buscamos formar profesionales que tengan capacidad para crear, gestionar y desarrollar estrategias

de negocios y comerciales con una visión global

 

Las competencias específicas de la materia son:

 

• Conocer en profundidad el conjunto de Incoterms® y normativa aduanera y aplicarlos según sea conveniente, con relación a la formulación del precio internacional, los contratos internacionales y la aplicación de los regímenes y procedimientos aduaneros de exportación e importación

 

• Investigar, analizar, planificar, orientar, dirigir e implementar con eficacia los diferentes procesos comerciales y aduaneros en mercados industriales, de comercio y servicios.

 

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

 

1. Investigar, analizar, planificar, orientar, dirigir e implementar con eficacia los diferentes procesos del comercio exterior, las normas y regulaciones de los organismos internacionales en mercados industriales, de comercio y servicios para responder a las necesidades del consumidor, entregar valor y diseñar planes de acción para satisfacer dichas necesidades e incrementar el valor percibido no sólo por los consumidores finales, sino también por las organizaciones y los grupos de interés

 

1. Manejar de forma integral Incoterms® aplicados a las exportaciones e importaciones, los costos y precios internacionales, los contratos y formas de pago

 

 

PROGRAMACIÓN DE LAS UNIDADES Y SESIONES DE APRENDIZAJE, CON DETALLE DE LOS RECURSOS Y LAS ACTIVIDADES OBLIGATORIAS

 

1º PARCIAL

 

UNIDAD DE APRENDIZAJE 1 Contexto económico mundial e introducción al comercio y los negocios internacionales. Objetivo: El estudiante Describirá los conceptos centrales del comercio internacional y su entorno Entenderá la influencia de los organismos internacionales y de los acuerdos de integración regional	SESIÓN 1 Introducción a la materia   Objetivo: Que el estudiante descubra el contenido, metodología y aporte de la materia a la competitividad de las organizaciones y que reflexione y comprenda la importancia del tema. Contenido:  Presentación de la materia, fechas de los exámenes, forma de evaluación, formación de grupos. Introducción al comercio internacional Explicación proyecto final del módulo Material de estudio: 1) Sílabo. Antes de la clase: 1) Leer el sílabo. 2) Leer la lectura Después de la clase: Lectura la OMC en pocas palabras Resultado de Aprendizaje Conocer el alcance e importancia del comercio exterior y la materia
Unidad de aprendizaje 2   La dinámica de los organismos del comercio internacional e integración económica regional   Objetivo: El estudiante	SESIÓN 2, 3 y 4 Los organismos internacionales del comercio y los procesos de integración   Objetivo: Que el estudiante entienda la influencia de los organismos internacionales y de los acuerdos de integración regional en el comercio exterior   Contenido: Los Organismos internacionales del Comercio                     Concepto y caracterización de las diferentes etapas de la integración   Material de estudio: 1) La OMC en pocas palabras 2) Los procesos de integración 3) El entorno cultural y económico Antes de la clase: 1.- Lectura la OMC en pocas palabras                                  2.- Los procesos de integración Después de la clase: 1.- Investigación organismos internacionales Resultado de Aprendizaje Investigar, analizar, planificar, orientar, dirigir e implementar con eficacia los diferentes procesos comerciales en mercados industriales, de comercio y servicios.
UNIDAD DE APRENDIZAJE 3 Términos del comercio internacional “incoterms 2020” Objetivo: El estudiante será capaz de conocer y aplicar en profundidad el conjunto de Incoterms®	SESIÓN 5, 6 y 7 Estructura, clasificación y aplicación de los 11 INCOTERMS 2020   Objetivo: Que el estudiante comprenda las funciones logísticas de valor agregado en el mejoramiento de las cadenas de suministro organizacionales y su impacto en los costos de las empresas   Contenido: Los Incoterms® 2020 Material de estudio: 1) Incoterms® Aplicaciones y ejercicios Antes de la clase: 1) Lectura material señalado                                  2) Resolución de ejercicios simulados Después de la clase: 1) Resolución ejercicios                                       2) Avance Proyecto final Resultado de Aprendizaje: Manejar de forma integral Incoterms® aplicados a las exportaciones e importaciones, los costos y precios internacionales, los contratos y formas de pago
	SESIÓN 8 Primer parcial: Valoración del aprendizaje hasta el momento Objetivo: El estudiante logrará medir el conocimiento y experiencias adquiridos en esta primera etapa de la materia. Contenido:  Respecto a las Unidades de Aprendizaje 1, 2 y 3: 1) Desarrollo del trabajo examen del 1º parcial, que será desarrollado bajo guía del docente durante esta sesión Material de estudio: Todo lo avanzado en esta primera etapa Antes de la clase: 1) Repasar y revisar el material avanzado 2) Realizar un resumen de 2 páginas. Después de la clase. Resolver un ejercicio práctico aplicando y desarrollando constructivamente todo lo que aprendieron.   Resultado de Aprendizaje: Los correspondientes a esta etapa de la materia

 

 

2º PARCIAL

 

UNIDAD DE APRENDIZAJE 4 Procedimientos de exportación e importación y regímenes aduaneros    Objetivo: El estudiante Comprenderá y aplicará los regímenes y procedimientos aduaneros de exportación e importación	SESIÓN 9 a la 14 Los regímenes aduaneros Objetivo: Conocer los aspectos normativos y legales de la Ley de Aduanas   Contenido:  Regímenes de tránsito y de depósito                    Importación a consumo                        Importaciones temporales                        Ritex                        Exportación definitiva                        Determinación de los tributos aduaneros a la importación     Material de estudio: Ley General de Aduanas 1990 y su Reglamento                                        Código Tributario                                                        Procedimiento de Tránsito, depósitos e importación Antes de la clase:  Lectura: Procedimientos aduaneros Después de la clase: Lectura Ley General de Aduanas                                       Resolución ejercicios simulados                                       Resolución caso Duraznos (Ritex)   Resultado de Aprendizaje: Investigar, analizar, planificar, orientar, dirigir e implementar con eficacia los diferentes procesos comerciales y aduaneros en mercados industriales, de comercio y servicios.
UNIDAD DE APRENDIZAJE 5   Contratación internacional y medios de pago internacionales   Objetivo: Conocer los principios de la contratación internacional y los principales aspectos de un contrato de compraventa internacional	SESIÓN 15 Contratación internacional: El Convenio de Viena Objetivo: Conocer la contratación internacional, sus principios y cláusulas relevantes Contenido: Contratos de compraventa internacional Material de estudio: Convenio de Viena Antes de la clase: Convenio de Viena Después de la clase: Realizar ejercicio propuesto Resultado de Aprendizaje Conocer en profundidad el conjunto de Incoterms® y normativa aduanera y aplicarlos según sea conveniente, con relación a la formulación del precio internacional, los contratos internacionales y la aplicación de los regímenes y procedimientos aduaneros de exportación e importación
	SESIÓN 16 Segundo Parcial: Valoración del aprendizaje hasta el momento Objetivo: El participante logrará medir el conocimiento y experiencia adquiridos en esta segunda etapa de la materia. Contenido:  Respecto a todo lo visto en esta segunda etapa Desarrollo del trabajo examen del 2º parcial, que será elaborado bajo guía del docente durante esta sesión Material de estudio: Todo lo avanzado en esta segunda etapa Antes de la clase: 1) Repasar y revisar el material avanzado 2) Realizar un resumen de lo avanzado. 3) Presentación segundo avance proyecto exportador Después de la clase: 1) Resolución de ejercicio práctico sobre lo avanzado. . Resultado de Aprendizaje: Los correspondientes a esta etapa de la materia

 

3º PARCIAL

 

UNIDAD DE APRENDIZAJE 6 Transporte, logística y distribución física internacional  Objetivo: Comprenderla importancia de la logística y del transporte internacional en el comercio exterior	SESIÓN 17, 18, 19 Inventarios – estrategia control de inventarios   Objetivo: Conocer los componentes de la logística del transporte Internacional Los modos de transporte y sus costos   Contenido: La distribución Física Internacional (DFI)                       Las ventas On-line y la distribución de la última milla                       Modalidades de transporte y sus requisitos                       Costos del transporte   Material de estudio: 1) Costo de la cadena de DFI 2) Logística última milla 3)Reglas de Rotterdam (trasporte marítimo) Antes de la clase: 1) Unidad 1 (ITC), 2) Anexo 1 (ITC) Después de la clase: Resolución de ejercicios simulados   Resultado de Aprendizaje Investigar, analizar, planificar, orientar, dirigir e implementar con eficacia los diferentes procesos comerciales y aduaneros en mercados industriales, de comercio y servicios.
UNIDAD DE APRENDIZAJE 6   Inversión extranjera y estrategias de internacionalización   Objetivo Analizar la internacionalización de las empresas y su rol en el desarrollo económico de una nación.	SESIÓN 20 Inversión extranjera. Internacionalización y su importancia Objetivo: Entender la importancia de las inversiones y los procesos de internacionalización Contenido:  Evaluación del rendimiento de las operaciones Material de estudio: Antes de la clase: Lectura La última milla como punto más importante en la entrega de valor   Después de la clase: Lectura Inversión extranjera (Cepal)   Resultado de Aprendizaje: Investigar, analizar, planificar, orientar, dirigir e implementar con eficacia los diferentes procesos del comercio exterior, las normas y regulaciones de los organismos internacionales en mercados industriales, de comercio y servicios para responder a las necesidades del consumidor, entregar valor y diseñar planes de acción para satisfacer dichas necesidades e incrementar el valor percibido no sólo por los consumidores finales, sino también por las organizaciones y los grupos de interés
Proyecto exportador   Objetivo: Elaborar un Plan de exportación	SESIÓN 21 a 23 Proyecto exportador Objetivo: Definir políticas y actividades para lograr la mejor estrategia relativos al proceso logístico y sus costos   Contenido: Proyecto exportador                         Diseño plan marketing internacional   Material de estudio: Como realizar un plan de exportación Antes de la clase: Unidad 2 Después de la clase: Visión estratégica de la logística. Las alianzas colaborativas   Resultado de Aprendizaje: Investigar, analizar, planificar, orientar, dirigir e implementar con eficacia los diferentes procesos comerciales y aduaneros en mercados industriales, de comercio y servicios.
	SESIÓN 24 Examen final: Valoración del aprendizaje de la materia. Objetivo: El participante logrará aplicar el conocimiento y experiencia adquiridos en la materia en un trabajo final grupal Proyecto exportador Contenido:  Presentación y defensa Proyecto integrador del contenido de la materia: Proyecto exportador Material de estudio: Todo lo visto en la materia Antes de la clase: 1) Repasar y revisar el material avanzado. Después de la clase: Aplicar en su vida profesional   Resultado de Aprendizaje: Todos los planteados durante la materia

 

 

METODOLOGÍA

 

En el avance de la materia, se usarán diferentes metodologías, dependiendo de los temas. Lo que se espera del estudiante es que cumplan con las actividades previas y posteriores a las clases, las que involucran lecturas, resolución de cuestionarios o test, resolución de ejercicios y análisis de casos.

Durante las clases virtuales sincrónicas o presenciales (si se aprueban), trabajaremos con presentaciones explicativas que permitan clarificar los conceptos y reforzarlos, se trabajará en la resolución de ejercicios, tanto de forma individual como en grupos que deberán ser presentados y defendidos.

Se usarán modelos matemáticos para resolver temas que así lo requieran y que nos permitirán tomar decisiones más acertadas.

Se realizarán estudio de casos, donde el estudiante es el responsable del estudio, preparación de los materiales para su posterior presentación y discusión en clase.

Se realizarán debates sobre contenido de videos de situaciones de la cadena logística y almacenes

La resolución de dudas será en clases al igual que fuera de clases, previa consulta vía whatsapp, de manera personal o en el grupo de la materia

 

La asistencia a clases en importante, con una participativa activa es fundamental para que descubran la utilidad de la materia en la vida real. En caso de ausencia, y trabajos en aula no tendrá los puntos. Por respeto a sus compañeros y la clase se apreciará la puntualidad.

EVALUACIÓN

Primera evaluación parcial. Ponderación 30%

Actividades y ponderación de cada una de ellas en la calificación (Sobre 100 puntos)

 

Actividades y ponderación de cada una de ellas en la calificación (Sobre 100 puntos)

Asistencia y participación                                          (20%)

Controles o Resúmenes de Lectura                            (15%)

Prácticas, ejercicios, trabajos e investigación            (15%)

Primer Examen                                                           (50%)

 

 

Segunda evaluación parcial Ponderación 30%

Actividades y ponderación de cada una de ellas en la calificación (Sobre 100 puntos)

 

Controles de Lectura                                                  (15%)

Participación y asistencia                                           (20%)

Prácticas y proyecto                                                   (25%)

Segundo Examen                                                        (40%)

 

Evaluación final. Ponderación 40%

Actividades y ponderación de cada una de ellas en la calificación (Sobre 100 puntos)

Trabajo Práctico                                                         (70%)

Examen Final                                                              (30%)

Fecha examen parcial 1: 19/10/22
Fecha examen parcial 2: 31/10/22
Fecha examen parcial Final: 11/11/22

CRITERIOS DE EVALUACIÓN

VIII.     FUENTES DE INFORMACIÓN

	Existe en Biblioteca UPB	Entrega Físico	Entrega en Plataforma Virtual
? MARKETING INTENAIONAL, Cateora P, Gilly M, Graham J, Money B, 18¿ Edici¿n, 2020, McGraw-Hill Interamericana Editores S.A. de C.V. M¿xico

	Existe en Biblioteca UPB	Entrega Fisico	Entrega en Plataforma Virtual
COMERCIO EXTERIOR. Materia y ejercicios. R. Bustillo, Servicio Editorial de la Universidad del Pa¿s Vasco
Direccion de Marketing, Kotler M, Keller K., 2018, 17th Edicion, Pearson Education,
LOGISTICA INTERNACIONAL, LA ADMINISTRACI¿N DE LAS OPERCIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL, Pierre A. David Universidad Baldwin Wallace, 2016 por Cengage Learning Editores, S.A. de C.V.
Camara de Comercio Internacional (CCI), Incoterms 2020
Nuevas teorias de comercio